市場を理解する
市場機会、顧客の期待、競合環境を確認し、日本で価値が伝わる提案を考えます。
日本市場の事業開発・営業支援 · 東京
日本での事業成長を、
信頼関係から。
海外企業の日本市場参入と成長を、現場に根ざした事業開発、営業活動、長く続く信頼関係を通じて支援します。テクノロジー・GIS、防衛、ラグジュアリー分野での経験があります。
下へスクロール東京を拠点に、世界と日本をつなぐ
現地を知ることから
日本市場を、内側から理解する。
日本では、準備と継続、そして相手への理解が信頼につながります。優れた製品だけで、商談が前に進むとは限りません。
私は約30年にわたり日本で暮らし、業界や文化を越えて事業に携わってきました。海外企業の強みを日本の商習慣に合わせ、戦略の検討から現場での実行まで支援します。
約30年日本での生活と仕事
東京現地に拠点
進め方
最初の対話から、事業の前進まで。
まず事業の目標と、それを実現するために必要な人や関係を理解することから始めます。
関係を築く
適切なパートナーや意思決定者を見極め、現地での対話に備え、時間をかけて信頼を育てます。
事業を前に進める
商談、交渉、案件管理、現地調整まで、計画を具体的な活動に移す過程に伴走します。
支援領域
戦略を、現場の仕事につなげる。
事業開発・営業活動の実行
見込み顧客の開拓、紹介、関係構築、案件管理、重要な商談への参加と継続的なフォロー。
日本市場への参入
市場での位置づけ、販売戦略の優先順位、パートナー・販路の検討、実行可能な参入計画。
パートナーシップ・現地代表
販売代理店や企業との関係構築を進める海外チームのための、経験ある現地窓口。
日本向けマーケティング
日本の顧客の期待に合うメッセージ、資料、伝え方の設計。
対応分野
専門性が求められる市場で、事業を前へ。
業界によって営業期間、顧客の期待、パートナーの選び方は異なります。日本での事業開発に、次の分野で取り組んできました。
テクノロジー・GIS
地理空間情報や3Dソフトウェアの日本での営業開発。協業先の検討、技術を顧客の用途に結びつける提案、企業との商談を支援します。
防衛・セキュリティ
調達の流れや技術実証を踏まえ、周到な準備と継続的な関係構築が必要な防衛・セキュリティ分野で事業開発を進めます。
ラグジュアリー製品
高級ジュエリーや天然ダイヤモンドの市場開拓と営業。仕入先・小売店との関係から、高額商品を選ぶ顧客の期待まで考えます。
私が大切にすること
「日本での信頼は、一度の面談で得られるものではありません。よく聞き、約束を守り、継続して向き合うことで育まれます。」
Yaron Chervin
プロフィール
YARON CHERVIN · TOKYO
日本と世界をつなぐ、営業・事業開発の実務家。
ヤロン・チェルビン。東京を拠点に事業開発と営業を担ってきました。2009年からMaverickの日本での事業を率い、テクノロジー・GIS、防衛、ラグジュアリー製品（ジュエリー・ダイヤモンドを含む）の分野で、市場開拓から営業活動の実行まで取り組んでいます。
海外企業の強みを、日本での具体的な商機につなげることが私の仕事です。適切な顧客とパートナーを見つけ、信頼を築き、商談を進め、実行まで関わります。
まず、誰が買い手になるのか、誰が製品を紹介できるのか、日本の顧客が判断するために何を確認したいのかを整理します。その上で計画を形にし、その後の商談にも参加します。
拠点日本・東京
重点領域事業開発 · 営業活動の実行
主な分野テクノロジー · GIS · 防衛 · ラグジュアリー製品 / ジュエリー・ダイヤモンド
使用言語英語 · 日本語 · ヘブライ語
ご相談の前に
よくあるご質問
ヤロン・チェルビンとは？
東京を拠点とする事業開発・営業の実務家です。約30年にわたり日本で暮らし、仕事をしてきました。2009年からMaverickの日本での事業を率いています。
海外企業の日本での成長をどのように支援しますか？
日本市場への参入、現地での事業開発、販売代理店・パートナーとの協議、営業案件の管理、商談、次の段階への実行を支援します。内容は製品や目標、市場での段階に合わせて決めます。
どの分野に経験がありますか？
テクノロジー・GIS、防衛・セキュリティ、そして高級ジュエリーやダイヤモンドを含むラグジュアリー製品の分野です。
日本での事業開発の窓口を担えますか？
案件の内容に応じて、経験ある現地窓口として商談の準備や参加、見込み顧客・パートナーとの次のステップの調整に対応します。
日本の販売代理店はどのように見極めますか？
顧客との接点、製品や技術との相性、営業体制、商談後の実行力を確認します。紹介して終わりにせず、双方の役割と次の商談につながる計画を明確にします。
日本の見込み顧客との初回面談後はどう進めますか？
顧客の用途、意思決定の流れ、懸念点、次の行動を整理します。実演、現地での調整、交渉、フォローを通じて対話を継続します。